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電機銷售的成熟,是慢慢明白自己到底能干啥!

  

     “我這里有一臺瑞恩電機(reliance motors)需要備件,您能報價嗎?”一個網上找過來的客戶這樣咨詢我。


  當然沒有問題了,瑞恩電機(reliance motors)曾經是美國的第二大電機品牌,被葆德電機(baldor motors)收購,成為了baldor電機的子品牌。

  從那時候開始,baldor電機就一直是北美的電機老大,沒有動搖過。當讓,后來baldor自己也被更大的國際工業電氣巨頭ABB公司收購,也成了ABB產業樹上的一個枝條。

  回到客戶的電機上面,電機銘牌發過來后,我才發現,我做不了。

  它是日本瑞恩的產品?,F在并不屬于baldor電機,而日本瑞恩,后來也多次被收購,產品換代,我們也早就不熟悉了。

  “我們現在做不了日本瑞恩的產品,您再找找吧!”很干脆的,我回絕了客戶讓我幫他找日本瑞恩購買的請求。

  這些年下來,我已經慢慢養成了,不是自己熟悉的領域,不去碰的習慣。

  如果確實要去尋找,憑借多年認識的朋友,多方打聽,也應該能找到日本瑞恩的聯系方式,進行購買和成交。

  但是為了這事兒,花這么大精力,這么多的時間。就為這么一個備件的事兒,是我不愿意的。

  電機銷售的成熟,就是慢慢明白了自己到底能干啥,到底該干啥。

  說俗了,就是到底能吃幾碗干飯。

  滿桌的食物,我只能吃那么兩碗,什么都嘗試,最后是得不償失。

  不是自己發展方向上的事兒,交給愿意做的人去做。我就在熟悉的美國電機,國產電機上下功夫。

  有張有弛,把更多的精力集中花在更值得花的地方,做得更深,做得更簡單,也就會做得更好。

  少就是多,慢就是快。吃好自己碗里得兩碗飯,也對得起賞飯的朋友們。

  全身心地做好自己地客戶,吃好自己碗里地飯。這也是我的電機生意態度。
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