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公司新聞

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Baldor電機銷售工作,閑時很忙,忙時很閑!

  

        疫情以來,我們傳統電機銷售的工作也開始有了些許的變化。


  原來嘛,銷售就是搞關系,搞定事情。產品的細節,我們只需要知道賣點;公司的流程,我們只需要打通關鍵點;客戶的關系嘛,讓關鍵人信任并實踐證明我們正確,就可以了。

  我們這些老銷售,取著巧,偷著懶,游蕩在公司,客戶,產品之間。往大了吹牛,那是啥都會,頭頭是到,天文地理,無所不知?!拔沂强偫?,因為我說啥總有理!”

  往細了看,嘛嘛不行,該通不通,只知道皮毛,細分無深度,橫向無廣度,往往解決不了客戶的具體問題。

  原來這些缺點,都掩藏在公司的技術,服務,商務團隊之中。廠家的技術,服務的專業項目之中。說白了,就是公司的團隊力量!

  現在嘛,找誰誰在忙,問誰誰不在。這下就徹底暴露了。面臨抓瞎的境地!

  因為,見面呢客戶很難同面對面了,公司的技術支持,服務支持,商務交涉都陷入了線上溝通的境地。

  你找人幫忙的時候,別人在忙其它的,你要技術商務確定的時候,商務也不在。除了自己,別無依靠!

  莽撞地啥都答應客戶?這種肯定不到半年就準備掛墻上了。啥都等原來的資源?資源到了黃花菜都涼了。

  電機銷售工作,正在進行著默默地改變,悄悄地轉型。

  原來很忙地時候,你在跑著客戶,談著項目。在路上跑,在辦公室中做方案,領導辦公桌前爭資源?,F在呢,這些都不存在了。

  客戶很不愿意你去拜訪,不在晃蕩地路上,省下了大量的拜訪時間。但除了玩游戲多贏了幾把外,還想也沒有啥更多的收獲。

  辦公室里做的方案,領導桌前強的資源,好像更容易了,但面領著達不到預期的極大壓力。其實打不打得成,在爭的時候自己就是門清的,現在一團糊涂,能爭嗎?怎么爭?爭得到嗎?

  都是問題了!

  但閑的時候,客戶可沒有閑著,有需要,周末電話正常叮鈴鈴!要賣電機的時候,晚上也是微信不斷。

  電機銷售,必須要面臨新的市場了!

  這不是哪個行業,這不是某個應用,這是一代人,新的一代人的工作方式,環境的慢慢改變。

  原來閑的時候,不論是休息,還是玩,客戶可不管,它們及時需要了,想起來問你了。對于你個電機銷售,不處理嗎?

  當然不行,要處理么?你還必須具備全套的水平,否則分分鐘露餡兒。

  原來忙的時候,發現無事兒可做了,但這時候才是最需要把以往的經驗,方法,精煉成網上的呈現,客戶問過來時短時間的溝通,即時建立起的信任。

  這可比一個電機銷售的原有工作要更具挑戰性,更不容易,但也更有樂趣!

  現在,我就是原來忙的時候,我很閑,陪小孩兒網校,門口取快遞,好像都有時間,隨叫隨到!

  原來,閑的時候我可能很忙,周末也有客戶問技術,晚上也有詢價要處理。

  怎么辦,銷售的本質時橋梁,是連通需求和滿足的橋梁!沒問題,這個改變我愿意承受!
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